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PisaSales CRM

CRM / Sales

Erfolgsorientierte Vertriebssteuerung

Nur wer weiß, was draußen im Markt passiert, welche Geschäftschancen und Angebote zurzeit offen sind, wie der Wettbewerb tickt und wie der aktuelle Forecast aussieht, kann im Vertrieb richtig erfolgreich sein. 

Das PisaSales CRM bietet Ihnen hierfür die passenden Werkzeuge! Das System unterstützt Ihren gesamten Vertriebsprozess – von der eingehenden Anfrage und dem Leadmanagement über die Außendienststeuerung und Angebotserstellung bis hin zum Auftrag.

Das optimale Werkzeug zur Steuerung des Vertriebs

  • Mehr Effizienz und Transparenz
  • Umfassende Steuerungsmöglichkeiten durch mehr Transparenz auf der gesamten Prozesslinie
  • Dank auswertbarer Besuchsberichte jederzeit wissen, was den Markt bewegt, und wo es neue Potentiale gibt
  • Immer alle Details im Blick – angefragte und verkaufte Produkte / Leistungen, zu erwartender Umsatz, offene To-dos, bekannte Mitbewerber, beteiligte Akteure etc.
  • Umfassende Auswertungsmöglichkeiten wie z.B. Forecast- und Trendanalysen als Basis für faktenbasierte Entscheidungen
 Erfolgreiche Vertriebsplanung für Ihr Unternehmen

Analytisches CRM 
macht moderne Vertriebssteuerung 
erst möglich

Alle für die Vertriebssteuerung nötigen Kennzahlen sind im PisaSales CRM zentral abrufbar. 

So können zum Beispiel Informationen, die Ihr Außendienst vor Ort beim Kunden erfasst, systematisch in Ihre operativen und strategischen Entscheidungen einfließen. Das personalisierbare Vertriebscockpit dient sowohl der Vertriebsleitung als auch den einzelnen Vertriebsmitarbeitern als Informationsquelle für die Optimierung der persönlichen Arbeit, aber auch als Basis für die strategische Vertriebssteuerung.

Trends erkennen!  
Agieren sie proaktiv, statt immer nur zu reagieren.

Welche Kunden haben sich gut entwickelt? Bei welchen Kunden ist der Umsatz eingebrochen? Welche Sparten waren erfolgreich, welche weniger? Welche Produkte bzw. Leistungen müssten aktiver vermarktet werden? Auf all diese Fragen gibt Ihnen das Trendcenter im PisaSales CRM die Antwort. Damit steht Ihnen als Vertriebsverantwortlicher ein Werkzeug zur Verfügung, welches Ihnen per Knopfdruck positive und negative Trends aufzeigt. Somit lassen sich schnell Umsatzpotentiale sowie Cross- und Upselling-Möglichkeiten aufdecken.

Ihren Vertrieb 
mittels Forecast-Analysen und Pipeline-Management steuern

Das PisaSales CRM zeigt Ihnen alle offenen Vertriebsvorgänge (Geschäftschancen / Opportunities, Angebote und Aufträge) mit allen für die Vertriebssteuerung wichtigen Informationen. Die Software bietet Ihnen neben einer Listendarstellung auch einen grafischen Sales-Funnel, der Ihnen auf einen Blick zeigt, ob Ihr Vertriebsprozess funktioniert oder an welcher Stelle eventuell Schwächen existieren. Mit wenigen Klicks haben Sie so eine 360°-Sicht auf alle Vertriebsaktivitäten, können diese nach verschiedenen Gesichtspunkten filtern und auswerten und behalten so stets den Überblick.

Belastbare Umsatzprognosen waren noch nie so einfach! Mit nur einem Klick sehen Sie außerdem, welche Produkte und Leistungen in der jeweiligen Geschäftchance / Opportunity angefragt wurden, und wie der Lieferumfang der Angebote und Aufträge ist.

Vertriebsprozesse per Klick definieren
Effizienz nachvollziehen  
und nachsteuern

Mit dem PisaSales CRM ist die Definition von best-practice-Workflows ein Kinderspiel. So lassen sich in Abhängigkeit vom Status z.B. eines Angebotsvorgangs automatisiert Standardaufgaben und Wiedervorlagen erzeugen, die den Kollegen und Mitarbeitern bei Strukturierung der täglichen Arbeit helfen. So stellen Sie sicher, dass z.B. Angebote immer in einem bestimmten Zeitraum nachgefasst oder Anfragen konsequent verfolgt werden. Das System kann den Benutzern ebenso Dokumentenordner mit z.B. Vorlagen, Checklisten, Formularen oder Produktinformationen direkt am Vorgang bereitstellen. Damit automatisiert das System Routineaufgaben und sorgt im Hintergrund für die nötige Prozesseffizienz.